بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ، یکی از بهترین روش‌ها برای کسب درآمد آنلاین است. با این حال، موفقیت در این حوزه نیازمند دانش، صبر و تلاش است. در این مقاله، 21 نکته را برای شما گردآوری کرده‌ایم تا بتوانید راه‌های کسب درآمد خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.

این نکات، هم برای افراد مبتدی و هم برای بازاریاب‌های باتجربه کاربردی هستند. با به کارگیری این راهکارها، می‌توانید استراتژی‌های خود را بهبود بخشیده و نتایج بهتری کسب کنید.

• 🔵2. تحقیق کلمات کلیدی: قبل از تولید هر محتوایی، تحقیق کنید که مخاطبان شما از چه کلماتی برای جستجو استفاده می‌کنند.
• 🔵3. تولید محتوای باکیفیت: محتوای ارزشمند و جذاب تولید کنید که به مخاطبان شما اطلاعات مفیدی ارائه دهد.



• 🔵4. انتخاب محصولات مرتبط: محصولاتی را برای تبلیغ انتخاب کنید که با حوزه تخصصی شما مرتبط باشند و نیازهای مخاطبانتان را برآورده کنند.
• 🔵5. بررسی دقیق محصولات: قبل از معرفی هر محصول، آن را به طور کامل بررسی کنید و از کیفیت آن مطمئن شوید.
• 🔵6. شفافیت در معرفی محصولات: به مخاطبان خود اطلاع دهید که با خرید از طریق لینک‌های شما، کمیسیون دریافت می‌کنید.
• 🔵7. ساخت یک وب‌سایت یا وبلاگ: داشتن یک پلتفرم اختصاصی، به شما امکان می‌دهد تا محتوای خود را به طور موثرتری سازماندهی کنید و اعتماد مخاطبان را جلب کنید.
• 🔵9. ایمیل مارکتینگ: با جمع‌آوری ایمیل مخاطبان خود، می‌توانید به طور مستقیم با آنها ارتباط برقرار کنید و پیشنهادات ویژه‌ای ارائه دهید.
• 🔵10. سئو (سئو): وب‌سایت یا وبلاگ خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری کسب کنید.
• 🔵11. تبلیغات پولی: از تبلیغات پولی مانند گوگل ادز یا تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی برای جذب مخاطبان بیشتر استفاده کنید.
• 🔵12. ایجاد لیست ایمیل: یک لیست ایمیل ایجاد کنید و به طور منظم خبرنامه ارسال کنید تا تعامل مخاطبان را حفظ کنید.
• 🔵13. ارائه پیشنهادات ویژه: تخفیف‌ها، کد تخفیف یا هدایای ویژه برای خرید از طریق لینک‌های شما ارائه دهید.
• 🔵14. مشارکت در انجمن‌ها و گروه‌ها: در انجمن‌ها و گروه‌های مرتبط با حوزه تخصصی خود شرکت کنید و با سایر بازاریاب‌ها و مخاطبان تعامل داشته باشید.
• 🔵16. بهره‌گیری از پادکست: پادکست‌ها یک راه عالی برای به اشتراک گذاشتن تخصص خود و جذب مخاطبان جدید هستند.
• 🔵17. تست و بهینه‌سازی: به طور مداوم استراتژی‌های خود را تست و بهینه کنید تا بهترین نتایج را کسب کنید.
• 🔵18. صبر و پشتکار: کسب درآمد از بازاریابی وابسته زمان‌بر است. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.
• 🔵19. پیگیری نتایج: عملکرد خود را به طور منظم پیگیری کنید و از ابزارهای تحلیلی برای شناسایی نقاط قوت و ضعف خود استفاده کنید.
• 🔵20. یادگیری مداوم: بازاریابی دیجیتال به طور مداوم در حال تغییر است. همواره در حال یادگیری باشید و دانش خود را به‌روز نگه دارید.
• 🔵21. ارائه ارزش به مخاطب: همواره در تلاش باشید تا به مخاطبان خود ارزش ارائه دهید و نیازهای آنها را برآورده کنید.

این نکات، جزئیات مهمی هستند که اغلب نادیده گرفته می‌شوند اما می‌توانند تفاوت بزرگی در نتایج شما ایجاد کنند.

• 🔵1. انتخاب یک برنامه همکاری مناسب: قبل از ثبت نام در هر برنامه همکاری، شرایط و قوانین آن را به دقت بررسی کنید.
• 🔵2. بهره‌گیری از ابزارهای ردیابی لینک: از ابزارهای ردیابی لینک برای پیگیری عملکرد لینک‌های خود و شناسایی کمپین‌های موفق استفاده کنید.
• 🔵3. ایجاد صفحات فرود (Landing Pages): صفحات فرود اختصاصی برای هر محصول ایجاد کنید تا نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
• 🔵4. بهینه‌سازی تصاویر: تصاویر وب‌سایت خود را برای سرعت بارگذاری بهینه کنید.
• 🔵5. بهبود تجربه کاربری (UX): وب‌سایت خود را برای ارائه یک تجربه کاربری لذت‌بخش بهینه کنید.
• 🔵6. بهره‌گیری از لینک‌های کوتاه: از لینک‌های کوتاه برای آسان‌تر کردن اشتراک‌گذاری لینک‌های خود استفاده کنید.
• 🔵7. ارائه پشتیبانی به مشتریان: به سوالات و مشکلات مشتریان خود به سرعت و با دقت پاسخ دهید.
• 🔵8. ایجاد حس فوریت: با بهره‌گیری از عباراتی مانند “فقط تا فردا فرصت دارید” یا “تعداد محدود” حس فوریت ایجاد کنید.
• 🔵9. بهره‌گیری از شهادت‌نامه‌ها (Testimonials): از شهادت‌نامه‌های مشتریان راضی برای ایجاد اعتماد استفاده کنید.
• 🔵10. بررسی رقبای خود: رقبای خود را بررسی کنید و از استراتژی‌های موفق آنها الگوبرداری کنید.
• 🔵11. ایجاد یک برند شخصی: یک برند شخصی قوی بسازید تا اعتماد مخاطبان را جلب کنید.
• 🔵12. تمرکز بر کیفیت ترافیک: به جای تمرکز بر کمیت ترافیک، بر جذب ترافیک باکیفیت تمرکز کنید.
• 🔵13. ساخت یک جامعه آنلاین: یک جامعه آنلاین از مخاطبان خود بسازید تا تعامل و وفاداری آنها را افزایش دهید.
• 🔵14. به روز رسانی مداوم محتوا: محتوای وب‌سایت خود را به طور منظم به روز رسانی کنید تا جذابیت خود را حفظ کند.
• 🔵15. بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل وب: از ابزارهای تحلیل وب مانند گوگل آنالیتیکس برای درک بهتر رفتار کاربران خود استفاده کنید.
• 🔵16. ایجاد روابط با سایر بازاریاب‌ها: با سایر بازاریاب‌ها ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها یاد بگیرید.

نکات پول درآوردن از بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ) + 16 نکته تکمیلی

1. انتخاب حوزه تخصصی (Niche) سودآور

انتخاب یک حوزه تخصصی که هم به آن علاقه دارید و هم تقاضای کافی در بازار دارد، اولین قدم برای موفقیت در بازاریابی وابسته است. تحقیق کنید و ببینید چه محصولاتی در آن حوزه پرفروش هستند و چه کسانی به دنبال خرید آنها هستند. مثال: به جای بازاریابی عمومی کتاب، روی بازاریابی کتاب‌های خودیاری یا کتاب‌های آشپزی گیاهی تمرکز کنید. ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش و Ahrefs می‌توانند به شما در این زمینه کمک کنند. به دنبال حوزه‌هایی باشید که رقابت کمتری دارند اما پتانسیل درآمدزایی بالایی دارند. قبل از شروع، رقبای خود را در آن حوزه تخصصی تحلیل کنید و ببینید چه کاری انجام می‌دهند و چگونه می‌توانید از آنها متمایز شوید. به دنبال حوزه‌هایی باشید که نیاز به آموزش و راهنمایی دارند. افراد اغلب به دنبال اطلاعاتی هستند که به آنها کمک کند تصمیمات بهتری بگیرند.

2. تحقیق دقیق در مورد محصولات

محصولاتی را انتخاب کنید که با ارزش‌ها و اخلاق کاری شما همسو باشند. تبلیغ محصولی که به آن اعتقاد ندارید، به اعتبار شما آسیب می‌رساند. در مورد نرخ کمیسیون (Commission Rate) و شرایط پرداخت هر محصول به دقت تحقیق کنید. به دنبال محصولاتی باشید که نرخ تبدیل (Conversion Rate) بالایی دارند. این نشان می‌دهد که احتمال خرید محصول توسط افرادی که روی لینک شما کلیک می‌کنند، زیاد است. از شرکت‌های معتبر و قابل اعتماد محصولاتی را برای تبلیغ انتخاب کنید. به پشتیبانی مشتری محصول نیز توجه کنید. اگر محصول مشکلی داشته باشد، پشتیبانی قوی می‌تواند به حل آن کمک کند و از نارضایتی مشتریان شما جلوگیری کند. از تبلیغ محصولاتی که ادعاهای غیر واقعی یا گمراه کننده دارند، خودداری کنید.

3. تهیه محتوای ارزشمند و جذاب

محتوای با کیفیت و مفید، کلید جذب مخاطب و تبدیل آنها به مشتری است. وبلاگ‌نویسی، تولید ویدیو، پادکست و انتشار در شبکه‌های اجتماعی، راه‌های مختلفی برای تهیه محتوا هستند. محتوای شما باید مشکلات مخاطبان را حل کند، به سوالات آنها پاسخ دهد و اطلاعات مفیدی ارائه دهد. از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه تخصصی خود در محتوای خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو رتبه بهتری کسب کنید. محتوای خود را به طور منظم به‌روزرسانی کنید تا همیشه تازه و مرتبط باشد. از تصاویر و ویدیوهای جذاب در محتوای خود استفاده کنید تا آن را جذاب‌تر کنید. به لحن و سبک نوشتاری خود توجه کنید و سعی کنید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. در محتوای خود، از داستان‌سرایی و تجربیات شخصی خود استفاده کنید تا آن را منحصر به فرد کنید.

4. بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)

با بهینه سازی محتوای خود برای موتورهای جستجو، می‌توانید ترافیک ارگانیک بیشتری به وب‌سایت یا کانال خود جذب کنید. تحقیق کلمات کلیدی، بهینه‌سازی عنوان و توضیحات متا، ساخت لینک‌های داخلی و خارجی، و بهبود سرعت وب‌سایت، از جمله تکنیک‌های سئو هستند. از ابزارهای سئو مانند گوگل Search Console و گوگل آنالیتیکس برای ردیابی عملکرد وب‌سایت خود استفاده کنید. به الگوریتم‌های موتورهای جستجو توجه کنید و محتوای خود را مطابق با آنها بهینه کنید. صبور باشید، سئو یک فرآیند زمان‌بر است و نتایج آن به تدریج ظاهر می‌شوند. بر روی تهیه محتوای با کیفیت تمرکز کنید، محتوای خوب به طور طبیعی رتبه بهتری در نتایج جستجو کسب می‌کند. از تکنیک‌های سئو کلاه سیاه (Black Hat سئو) خودداری کنید، زیرا ممکن است منجر به جریمه شدن وب‌سایت شما شود.

5. ساخت لیست ایمیل

ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین راه‌ها برای ارتباط با مخاطبان و تبلیغ محصولات وابسته است. با ارائه یک هدیه رایگان (Lead Magnet) مانند یک کتاب الکترونیکی یا یک چک‌لیست، می‌توانید ایمیل کاربران را جمع‌آوری کنید. ایمیل‌های خود را شخصی سازی کنید و به نیازهای مخاطبان خود توجه کنید. به طور منظم به لیست ایمیل خود ایمیل ارسال کنید و آنها را در جریان آخرین اخبار و پیشنهادات خود قرار دهید. از یک سرویس ایمیل مارکتینگ معتبر مانند Mailchimp یا ConvertKit استفاده کنید. از ایمیل‌های خود برای ایجاد رابطه با مخاطبان خود استفاده کنید و به آنها ارزش ارائه دهید. به حریم خصوصی مخاطبان خود احترام بگذارید و هرگز ایمیل آنها را به اشتراک نگذارید.

6. بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی فرصت‌های زیادی برای تبلیغ محصولات وابسته و جذب ترافیک به وب‌سایت یا کانال شما فراهم می‌کنند. یک استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی داشته باشید و محتوای جذاب و مرتبط با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. از هشتگ‌های مرتبط با حوزه تخصصی خود استفاده کنید تا محتوای شما توسط افراد بیشتری دیده شود. با مخاطبان خود در شبکه‌های اجتماعی تعامل داشته باشید و به سوالات و نظرات آنها پاسخ دهید. از تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی برای دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر استفاده کنید. تصاویر و ویدیوهای جذاب و با کیفیت در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. در گروه‌های مرتبط با حوزه تخصصی خود عضو شوید و در بحث‌ها شرکت کنید. به طور منظم در شبکه‌های اجتماعی فعالیت داشته باشید و محتوای خود را به‌روزرسانی کنید.

7. بهره‌گیری از تبلیغات پولی (Paid Advertising)

از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات خود در تبلیغات خود استفاده کنید. تبلیغات خود را به مخاطبان هدف خود نشان دهید. عملکرد تبلیغات خود را به طور منظم ردیابی کنید و آنها را بهینه کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت مدیریت کنید. از تست A/B برای بهبود عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید. قبل از شروع تبلیغات پولی، در مورد پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلف تحقیق کنید و پلتفرمی را انتخاب کنید که برای شما مناسب‌تر است.

8. شفافیت و صداقت

از تبلیغ محصولاتی که به آنها اعتقاد ندارید، خودداری کنید. نظرات با صداقت خود را در مورد محصولات به اشتراک بگذارید. به انتقادات و نظرات مخاطبان خود گوش دهید. در مورد چالش‌ها محصولات نیز صحبت کنید. همیشه منافع مخاطبان خود را در اولویت قرار دهید. با مخاطبان خود رو راست باشید و هیچ چیز را پنهان نکنید.

9. پیگیری و تجزیه و تحلیل نتایج

برای اینکه بفهمید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی نه، باید نتایج تلاش‌های خود را به طور منظم پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید. از ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس برای ردیابی ترافیک، نرخ تبدیل و سایر معیارهای مهم استفاده کنید. گزارش‌های فروش خود را به طور منظم بررسی کنید. از تست A/B برای بهبود عملکرد وب‌سایت و محتوای خود استفاده کنید. بر روی معیارهایی که برای شما مهم هستند تمرکز کنید. از داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های آگاهانه استفاده کنید. به طور منظم استراتژی بازاریابی خود را بر اساس نتایج تحلیل‌ها به‌روزرسانی کنید. اشتباهات خود را شناسایی کنید و از آنها درس بگیرید.

10. صبر و پشتکار

بازاریابی وابسته یک شبه ثروتمند شدن نیست. برای رسیدن به موفقیت، نیاز به صبر، پشتکار و تلاش مداوم دارید. ناامید نشوید و به کار خود ادامه دهید. اهداف واقع بینانه برای خود تعیین کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید. به یادگیری و به‌روزرسانی دانش خود ادامه دهید. با سایر بازاریابان وابسته در ارتباط باشید. از کمک گرفتن از دیگران نترسید. به خودتان ایمان داشته باشید.

11. تنوع بخشیدن به منابع درآمد

به یک محصول یا برنامه وابسته تکیه نکنید. با تبلیغ محصولات مختلف و ایجاد منابع درآمد متنوع، می‌توانید ریسک خود را کاهش دهید و درآمد خود را افزایش دهید. در چندین برنامه وابسته عضو شوید. محصولات مختلفی را در حوزه تخصصی خود تبلیغ کنید. از روش‌های مختلف بازاریابی استفاده کنید. به دنبال فرصت‌های جدید برای کسب درآمد باشید. از تخم‌مرغ‌های خود در یک سبد نگهداری نکنید. همیشه به دنبال راه‌هایی برای افزایش درآمد خود باشید.

12. ایجاد یک برند شخصی قوی

با ایجاد یک برند شخصی قوی، می‌توانید به عنوان یک متخصص در حوزه تخصصی خود شناخته شوید و اعتماد مخاطبان را جلب کنید. یک وب‌سایت یا وبلاگ ایجاد کنید، در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و محتوای با کیفیت و مفید به اشتراک بگذارید. هویت بصری مشخصی برای برند خود ایجاد کنید. با مخاطبان خود در ارتباط باشید. نظرات و تجربیات خود را به اشتراک بگذارید. به عنوان یک متخصص در حوزه تخصصی خود شناخته شوید. به برند خود اهمیت دهید و آن را به خوبی مدیریت کنید. برند شما نشان دهنده ارزش‌ها و اصول شما است.

13. ایجاد یک جامعه آنلاین

فضایی برای بحث و تبادل نظر ایجاد کنید. به سوالات و نظرات اعضا پاسخ دهید. محتوای اختصاصی برای اعضای جامعه خود ایجاد کنید. مسابقات و رویدادهای آنلاین برگزار کنید. به اعضای جامعه خود ارزش ارائه دهید. یک جامعه آنلاین قوی می‌تواند به شما در بلندمدت کمک کند.

14. شرکت در رویدادهای مرتبط

شرکت در رویدادهای مرتبط با حوزه تخصصی خود، فرصتی عالی برای شبکه‌سازی، یادگیری و آشنایی با افراد جدید است. در کنفرانس‌ها، سمینارها و نمایشگاه‌های تجاری شرکت کنید و با سایر بازاریابان وابسته، صاحبان کسب و کار و مشتریان بالقوه در ارتباط باشید. کارت ویزیت خود را به همراه داشته باشید. با افراد جدید ارتباط برقرار کنید. در مورد کسب و کار خود صحبت کنید. از دیگران یاد بگیرید. شبکه‌ای از ارتباطات حرفه‌ای برای خود ایجاد کنید. رویدادها می‌توانند فرصت‌های جدیدی را برای شما ایجاد کنند.

15. به روز نگه داشتن اطلاعات

دنیای بازاریابی دیجیتال به سرعت در حال تغییر است. برای اینکه در این حوزه موفق باشید، باید همیشه اطلاعات خود را به روز نگه دارید. مقالات و وبلاگ‌های تخصصی را مطالعه کنید، در دوره‌های آموزشی شرکت کنید و با آخرین ترندها و تکنیک‌ها آشنا شوید. به اخبار صنعت خود توجه کنید. در کنفرانس‌ها و سمینارها شرکت کنید. از متخصصان یاد بگیرید. دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. همیشه به دنبال یادگیری چیزهای جدید باشید. یادگیری مداوم، کلید موفقیت در بازاریابی وابسته است.

16. بهره‌گیری از ابزارهای مناسب

بهره‌گیری از ابزارهای مناسب می‌تواند به شما در مدیریت وظایف، اتوماسیون فرآیندها و بهبود عملکرد کمک کند. ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، گوگل Search Console، Mailchimp، سایت سمروش و Ahrefs می‌توانند در بازاریابی وابسته بسیار مفید باشند. ابزارهایی را انتخاب کنید که متناسب با نیازهای شما باشند. آموزش‌های مربوط به بهره‌گیری از ابزارها را مطالعه کنید. از ابزارها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. به طور منظم ابزارهای خود را به‌روزرسانی کنید. بهره‌گیری از ابزارهای مناسب می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در زمان و افزایش بهره‌وری کمک کند. ابزارها، دستیاران قدرتمند شما در بازاریابی وابسته هستند.

17. تمرکز بر تجربه کاربری (UX)

طراحی وب‌سایت خود را ساده و جذاب کنید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید. سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را بهینه کنید. از کاربران بازخورد بگیرید و وب‌سایت خود را بر اساس آن بهبود دهید. یک تجربه کاربری خوب، مشتریان وفادار ایجاد می‌کند.

18. ارائه پیشنهادات ویژه

ارائه پیشنهادات ویژه به مخاطبان، می‌تواند آنها را ترغیب به خرید کند. تخفیف‌ها، جوایز، ارسال رایگان و بسته‌های ویژه، نمونه‌هایی از پیشنهادات ویژه هستند. پیشنهاداتی را ارائه دهید که برای مخاطبان شما جذاب باشند. پیشنهادات خود را به موقع ارائه دهید. شرایط بهره‌گیری از پیشنهادات خود را به طور واضح بیان کنید. از پیشنهادات ویژه برای افزایش فروش خود استفاده کنید. پیشنهادات ویژه می‌توانند یک انگیزه قوی برای خرید باشند. خلاق باشید و پیشنهادات جدید و جذاب ارائه دهید.

19. تهیه محتوای ویدئویی

محتوای ویدئویی خود را جذاب و آموزنده کنید. از تصاویر و موسیقی مناسب استفاده کنید. ویدیوهای خود را در شبکه‌های اجتماعی و یوتیوب به اشتراک بگذارید. از ویدیوها برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید. ویدیو مارکتینگ، یک استراتژی قدرتمند برای بازاریابی وابسته است.

20. ایجاد روابط با سایر بازاریابان

ایجاد روابط با سایر بازاریابان وابسته، می‌تواند به شما در یادگیری، شبکه‌سازی و ایجاد فرصت‌های جدید کمک کند. در انجمن‌های آنلاین، گروه‌های فیسبوکی و رویدادهای مرتبط شرکت کنید و با سایر بازاریابان در ارتباط باشید. با دیگران همکاری کنید. تجربیات خود را به اشتراک بگذارید. از دیگران یاد بگیرید. از کمک گرفتن از دیگران نترسید. یک شبکه ارتباطی قوی برای خود ایجاد کنید. همکاری، کلید موفقیت در بازاریابی وابسته است.

21. بهره‌گیری از بازاریابی محتوا (Content Marketing)

محتوای خود را به طور منظم منتشر کنید. محتوای خود را در کانال‌های مختلف بازاریابی به اشتراک بگذارید. از محتوای خود برای هدایت ترافیک به وب‌سایت خود استفاده کنید. بازاریابی محتوا، یک استراتژی قدرتمند برای ایجاد برند و افزایش فروش است. محتوا، پادشاه است.

16 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر در بازاریابی وابسته

1. در انتخاب محصولات، به نیازهای بازار توجه کنید.

2. از تبلیغ محصولات بی‌کیفیت خودداری کنید.

3. به قوانین و مقررات بازاریابی وابسته احترام بگذارید.

4. از تکنیک‌های بازاریابی کلاه سیاه (Black Hat) استفاده نکنید.

5. به حریم خصوصی کاربران احترام بگذارید.

6. از اسپم (Spam) خودداری کنید.

7. به نظرات و انتقادات کاربران توجه کنید.

8. همیشه به دنبال یادگیری و بهبود باشید.

9. صبور باشید و از تلاش دست نکشید.

10. اهداف واقع بینانه برای خود تعیین کنید.

11. از اشتباهات خود درس بگیرید.

12. با سایر بازاریابان وابسته در ارتباط باشید.

13. از کمک گرفتن از دیگران نترسید.

14. به خودتان ایمان داشته باشید.

15. به سلامتی خود اهمیت دهید.

16. از کار خود لذت ببرید.